受《关于规范中央企业贸易管理严禁各类虚假贸易的通知》及《国有企业管理人员处分条例》的双重影响，很多做托盘贸易业务的国企供应链公司开始逐步停掉这类业务，这也导致原来利用国企资金做业务的贸易商也变得更难了。

比如，我们最近从一家金控集团口中了解到，他们原本给本地煤炭贸易商做某省当地电厂的垫资业务，授信规模5000万，但开展前期尽调做得不充分，地方电厂也不太配合，如今集团内部风控部门给出风险提示，所以集团开始逐步收缩这类业务。而对于煤炭贸易商来说，他就需要找替代方案去获取资金。

其实画册外包，国企退出资金托盘市场，对于民企而言，就是有更多切入的机会了。今天我们来分析一下，哪些企业能抓住这个机会。

哪些民企有机会？

一是对于具备细化产业运营+数字化能力的民营公司来说，是个展业的好机会。国企由于组织限制，很难大规模招聘运营团队。

以翔桥供应链服务某地方国企为例画册外包，实际上该国企方的运营操作人员只有一人，这时需要招聘外部运营团队一起干活（代运营），所以对于有运营能力的民企来说是个很好的机会。

二是国企供应链公司退出资金托盘市场后，需要做实供应链业务，这对于具备货权管理能力的公司来说也是个展业的好时机。

比如，围绕仓、货、权、单这四个商品存货市场交易融资的关键环节构建一体化登记公示服务的全国性仓储与存货资产数字化行业登记中心——中仓登数据服务有限公司，提供在线物流和数字仓单产业金融解决方案的能化供应链数字服务商——六六云链科技（宁波）有限公司，对于这些有货权管理能力的公司而言，美工招聘也是展业的好时机。

三是对于数字化科技公司也是个很好的机会。因为国家一直在严控融资性贸易，国企供应链公司要做好风险管理与加强内部控制，这时候就要上数字化系统，所以这对于数字化科技公司而言，也是拓展国企客户的绝佳机会。

四是对于有物流运营能力的公司（如物流公司等）而言，也是展业的好时机。国企要做实供应链业务，就必须管控好物流，要么自有物流团队，要么找第三方物流公司合作，所以对于有物流运营能力的公司而言，是个切入的好机会。

五是对于银行等金融机构来说也是展业的良机。随着国企从自融逐渐走向助融，以及央企去金融化背景下，银行等金融机构需要冲到前台来，与国企联动，资金由银行直接提供，国企作为主要业务运营者，此时对银行而言，承接了一波之前被国企服务的客户。

美工包月

所以对于具备细化产业运营+数字化能力运营公司、具备货权管理能力的公司、数字化科技公司、物流公司、银行这几类企业而言，怎么才能精准洞察国企客户的需求，抓住这波风口，把国企需求转化成自己的业务机会画册外包，实现增量发展.

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